Leadidentificatie met Leadinfo vs HubSpot Buyer Intent: wat kies je?

Met SEO-proef content massa’s websitebezoekers krijgen? Helaas… die tijd is voorbij. Maar de leads die via AI-search op je website belanden zijn veel waardevoller. Vaak hebben ze namelijk al een hele zoektocht achter de rug. En jouw merk of product uitgebreid met die van anderen vergeleken. 

Websitebezoekers via AI-platforms besteden zo’n 68% meer tijd op je website. Schrijven GEO-experts Martin van Kranenburg en Bob van Duuren in hun boek 'Van GEO naar SEO'. En volgens Leadinfo blijft zo’n 98% van je websitebezoekers onzichtbaar. Tenzij een slimme tool zoals Leadinfo of Hubspot Buyer Intent ze voor je identificeert. 

Dus… je wilt heel graag weten wie je websitebezoekers zijn. En wat nou precies hun koopintentie is. Zeker als ze jouw website via ChatGPT, Gemini of een ander taalmodel vinden.

Je anonieme B2B-websitebezoekers identificeren

Er zijn verschillende tools op de markt, waarmee je jouw anonieme B2B-websitebezoekers identificeert. In Nederland zijn Leadinfo en HubSpot Buyer Intent de bekendste tools. Op het eerste gezicht lijken ze op elkaar. Maar er is één groot verschil.

Leadinfo is een standalone tool, waarmee je jouw websitebezoekers identificeert. Buyer Intent is een functie binnen HubSpot’s klantenplatform. Daardoor is het automatisch een onderdeel van al je andere commerciële processen, die je daarmee managet. Laten we eens kijken wat dat betekent.

Wat doet Leadinfo voor je?

Leadinfo: 

• Onthult de B2B-bedrijven die jouw website bezoeken en segmenteert ze.
• Geeft je e-mailadressen en LinkedIn-profielen van besluitvormers. 
• Toont je de paginaweergaves van deze bedrijven.
• Filtert irrelevante bezoekers eruit en automatiseert de leadopvolging met goed getimede multichannel campagnes. Denk onder andere aan automatische en gepersonaliseerde e-mails en LinkedIn-connectieverzoeken.

Klinkt aantrekkelijk. Toch? Dat is het ook. De software werkt eenvoudig en staat snel live. Bovendien voldoet het aan de AVG-richtlijnen. En zijn er meer dan 70 apps om Leadinfo aan andere softwarepakketten te koppelen, waaronder HubSpot. 

👉 TIP: Is de software aan je CRM-systeem gekoppeld? Dan schiet Leadinfo de gegevens automatisch door. 

Wat kan je met HubSpot Buyer Intent?

HubSpot Buyer Intent herkent óók je websitebezoekers. Daarnaast maakt HubSpot de koopintentie van de websitebezoekers uit je ICP (Ideal Customer Profile) inzichtelijk. Hiervoor stel je zelf je doelgroep en de intentiesignalen in. Zoals bijvoorbeeld:

• Informatie opzoeken over producten die je verkoopt.
• Veranderingen in het management.
• Wijzigingen in belangrijke contactpersonen.
• Nieuwe financieringsrondes.
• Product lanceringen.
• Ander belangrijk bedrijfsnieuws.
• Websitebezoek.

Hiermee monitor je bijvoorbeeld alle websitebezoeken van je doelgroep uit een bepaalde periode. Van een bepaalde verkeersbron. Van een bepaalde websitepagina, zoals je prijzenpagina. Of van B2B-bedrijven uit een bepaalde fase van de levenscyclus. B2B-bedrijven uitsluiten is ook een optie.

Stel dat een B2B-bedrijf je prijzenpagina bijvoorbeeld 3 keer in één week bezoekt. Of dat een bedrijf onderwerpen onderzoekt, die met jouw producten te maken hebben. Of dat een belangrijke contactpersoon van een klant naar een ander bedrijf overstapt. Dan krijgt sales automatisch een seintje van deze intentiesignalen. Of een taak om de lead gelijk op te volgen.

👉 TIP: De gegevens in de database van Leadinfo zijn wel iets beter. Om die reden integreren we Leadinfo ook regelmatig met HubSpot.

Buyer Intent & andere HubSpot-tools

Buyer Intent is één van de vele (AI-aangedreven) tools bovenop HubSpot Smart CRM. Hierdoor zijn de mogelijkheden van deze tool uitgebreider dan die van Leadinfo. Zo vul je de bedrijfsgegevens van de B2B-leads die Buyer Intent ontdekt bijvoorbeeld eenvoudig aan. Waardoor je nóg meer context van je potentiële klanten krijgt.

Vindt Buyer Intent bijvoorbeeld een interessante B2B-lead? Je Data Agent voegt specifieke bedrijfsinformatie razendsnel toe. Zoals gegevens over de branche en de bedrijfsomvang. Smart Properties voegen ongestructureerde gegevens van het web toe. En de Company Research Agent maakt een waardevol bedrijfsverslag met de belangrijkste details. Om een paar voorbeelden te noemen.

Je segmenteert je leadbedrijven op alle beschikbare data in je CRM-database. Net zoals bij Leadinfo laat je er eenvoudig een geautomatiseerde campagne op los. Maar dan met veel meer mogelijkheden. Een gerichte e-mailcampagne stem je met Smart Content bijvoorbeeld volledig op je leadbedrijven af. In slechts een paar klikken!

Met lead scoring prioriteer je jouw B2B-leads op basis van activiteiten en koopsignalen. Zodat je precies weet bij welke bedrijven je de meeste kans hebt om te verkopen. Deze informatie vind je dan weer op je Sales Workspace. De Prospecting Agent helpt je daar met de opvolging. En is de offerte eruit? Die je wel of niet met HubSpot's offertetool gemaakt hebt. Dan beantwoordt je Closing Agent de eerste vragen daarover.

In HubSpot stroomlijn je zo al je marketing-, sales- en serviceprocessen. Dus de automatiseringsmogelijkheden gaan veel verder dan die van Leadinfo. Tenzij je deze tool natuurlijk aan HubSpot koppelt. Bovendien is de ROI van je campagnes altijd inzichtelijk.

Daarnaast heeft HubSpot meer dan 2.000 standaard koppelingen voor software van derden. De app voor Leadinfo is er daar één van. Met deze apps breng je nog veel meer relevante data naar je klantenplatform toe. Zodat je over een centraal klantbeeld beschikt met data die voor jouw bedrijf relevant is. En nog nauwkeuriger kunt segmenteren voor je marketing, sales, en service activiteiten. 

👉 TIP: Om Buyer Intent te gebruiken, heb je HubSpot Credits nodig. In dit artikel lees je daar alles over: Wat kosten HubSpot Credits? Uitleg van prijzen en verbruik.

Leadinfo of HubSpot Buyer Intent: wat past bij jouw bedrijf?

Welke tool het beste bij je bedrijf past, hangt van je commerciële ambities af. Wil je klein beginnen? Dan is Leadinfo een goede laagdrempelige oplossing. 

Maar zoek je een alles-in-één platform, waarin marketing, sales en service volledig samenwerken? En waarmee je kunt focussen op de B2B-leads met de hoogste koopintentie? Dan is HubSpot Buyer Intent een betere tool. Nog beter is het om Leadinfo met je CRM-platform te integreren. 

Volgens HubSpot boeken potentiële klanten met Buyer Intent gemiddeld 74% meer afspraken. Wil jij dit ook? We laten je graag zien hoe je meer websitebezoekers in betalende klanten omzet. Boek hieronder een vrijblijvende afspraak in onze agenda.