LinkedIn, Surfe & HubSpot: topcombinatie voor leadgeneratie!

Wil je meer grip op je leadgeneratie krijgen? Dan is de combinatie van LinkedIn, Surfe & HubSpot ontzettend interessant. LinkedIn helpt je de juiste doelgroep te vinden. Surfe verrijkt en synchroniseert de gegevens. En HubSpot brengt alles samen in één overzichtelijke sales- en marketingmachine.

In dit artikel bespreek ik:

• Waarom versnipperde LinkedIn-gegevens niet handig zijn.
• Hoe je jouw targetgroups voor leadgeneratie indentificeert. 
• Waarom je Surfe aan LinkedIn & HubSpot toevoegt.
• Hoe je jouw salespijplijn met LinkedIn, Surfe & HubSpot vult.
• Wat de voordelen van de LinkedIn, Surfe & HubSpot combinatie zijn.

Waarom versnipperde LinkedIn-gegevens niet handig zijn 

Voor sales is LinkedIn vaak een onwijs belangrijk platform. Maar meestal staat het los van de rest van de tech-stack. En dat is natuurlijk niet handig. Want in één centrale omgeving wil je kunnen zien:

• Welke contacten waardevol zijn. En hoe en wat je met ze besproken hebt. Of dat nou via LinkedIn, e-mail of telefoon is. 
  
  
• Wat het laatste nieuws is. Misschien heb je jouw contact wel 3 jaar niet gesproken. En is deze persoon allang naar een andere werkgever verkast. Nou, dan wil je géén flater slaan, toch?!
  
  
• Met wie je wel of niet een connectie hebt. Heb je 1.000+ connecties? Dan weet je echt niet uit je hoofd wie dat allemaal zijn! Of je moet een mega-fotografisch geheugen hebben natuurlijk. De meeste mensen hebben dat helaas niet.

Met de combinatie van LinkedIn Sales Navigator, Surfe & HubSpot maak je dit allemaal inzichtelijk. Voor de beste resultaten moet je weten hoe je targetgroup eruit ziet.

Hoe identificeer je jouw targetgroup?

Om je online doelgroep goed te bereiken, moet je eigenlijk eerst weten wat je ideale klanten zijn: je buyer persona’s. En waarop zij vastlopen: wat hun problemen, uitdagingen en zorgen zijn. Weet je dat namelijk? Dan kan je de interesse makkelijker opwekken. Bijvoorbeeld met een gepersonaliseerde marketingcampagne. 

Wek je interesse? Bijvoorbeeld met een webinar dat je geeft of een whitepaper die je toestuurt. Dan weet je ook een beetje wat een buyer persona van je nodig heeft. Hoe meer interactie er is, hoe meer je over je doelgroep te weten komt. En hoe persoonlijker je kunt benaderen. Een targetgroup bestaat uit een groep buyer persona’s: je targets.

HubSpot’s Content en Marketing Hub zijn bijvoorbeeld interessant voor marketeers. De Sales Hub voor sales professionals en de Service Hub voor klantenservice medewerkers. Directieleden zijn misschien in alle hubs geïnteresseerd. Omdat zij een overkoepelende rol vervullen en naar het totale bedrijfsplaatje kijken. Deze buyer persona's (targets) horen allemaal bij onze targetgroup.

Als je de buyer persona's van je targetgroup goed kent (potentiële kopers die bij je ideale klantprofiel passen), kun je daar slim op focussen. Bijvoorbeeld door te kijken welke uitdagingen, wensen en leerdoelen er zijn. En met die kennis langzaam een mooie relatie op te bouwen.

Maar veel potentiële kopers blijven doorgaans buiten de radar. Om toch maar aan leads te komen schieten veel MKB-bedrijven met hagel. E-mails sturen in de hoop dat iemand toehapt. Zonder te weten of de ontvangers goed bij je bedrijf passen. Meestal verdwijnen deze e-mails direct tussen de spam of in de prullenbak. En dat is natuurlijk hartstikke zonde van alle moeite die erin gestopt is.

Gelukkig bevat HubSpot tools waarmee je jouw buyer persona's makkelijker identificeert. Je kunt je Breeze Assistant vragen om je CRM-database te scannen. En om mooie buyer persona-profielen voor je neer te zetten. Maar er is ook een speciaal tooltje voor. Dit artikel gaat daarover: Persona’s: zo maak je ze snel & gratis met AI.

De ideale klanten in je CRM-systeem mét koopintentie traceer je via Buyer Intent. Zodat je ze heel gericht op het juiste moment kunt benaderen. Bijvoorbeeld met een gerichte advertentiecampagne op LinkedIn.

👉 TIP: Je doelgroep komt niet zomaar op je pad. Daarom moet je aanwezig zijn waar je doelgroep is. Op LinkedIn, Reddit, TikTok en Youtube bijvoorbeeld. In dit blog lees je hier meer over: Meer leads nodig? Zo vergroot je jouw zichtbaarheid in LLM's. 

Leadgeneratie met LinkedIn Sales Navigator

Met LinkedIn Sales Navigator zoek je in de database van LinkedIn. Op alle personen en bedrijven kun je filteren. Daarnaast maak je eenvoudig leadlijsten met besluitvormers aan. Je vindt hiermee de ‘LinkedIn-targets’ die voor jouw B2B-bedrijf het meest interessant zijn.

Stel bijvoorbeeld dat je op de zorg filtert. Dan tover je met je filters alle ziekenhuizen en personen uit de zorg naar boven. Of stel dat je bedrijf zich op MKB-bedrijven in Nederland richt. Of juist Enterprise ondernemingen in Amsterdam. Dan selecteer je die bedrijven met je filters van LinkedIn Sales Navigator. 

Voeg je daar bijvoorbeeld nog functietitels aan toe? En hoe lang mensen al bij een bedrijf werken. Dan maak je jouw leadlijst steeds specifieker. Je kunt zelfs filteren op leads die jouw bedrijf al volgen op LinkedIn. Tevreden met je leadlijst? Dan sla je die lekker op.

Heb je jouw LinkedIn Sales Navigator-account aan HubSpot gekoppeld? Dan neemt HubSpot de leadgegevens automatisch over, inclusief alle communicatie. Daarnaast kun je vanuit HubSpot LinkedIn-berichten versturen. Bijvoorbeeld om je contacten voor een webinar uit te nodigen of een afspraaklink te sturen.  

Je regelt alles vanuit één centrale tool. Dus je hoeft niet meer overal in te loggen. En te kijken wie je ook alweer benaderd hebt. Je hopt razendsnel van de ene lead naar de andere. Komt een lead verder in de funnel? Dan houdt HubSpot dat netjes voor je bij. De volledige salespijplijn is inzichtelijk.

👉 TIP: De 'teamlink' van LinkedIn is handig als je met een salesteam werkt. Dan zie je namelijk wie welke lijst heeft aangemaakt. En je kunt elkaars lijsten beheren.

Als je een lead in een klant omzet, wil je natuurlijk graag over het succesverhaal vertellen (als het kan). Klantverhalen zijn namelijk de mooiste content om te delen. Omdat ze twijfelende potentiële klanten over de streep trekken. Meer leads. Bovendien zijn klantverhalen ontzettend waardevol voor AI-Search. De kans dat ChatGPT of een ander taalmodel je bedrijf aanbeveelt stijgt erdoor. Nóg meer leads.

Dankzij HubSpot’s Case Study-tool zet je jouw klantverhalen snel om in case studies op je website. Die je daarna met een paar klikken via LinkedIn inplant en deelt. Op een moment waarop je - hopelijk - veel mensen bereikt. HubSpot toont je de beste publicatietijden. Het bericht erbij zelf schrijven? Kan. Maar met een AI-concept gaat het sneller. 

👉 TIP: Koppel je jouw LinkedIn Sales Navigator-account aan HubSpot? Dan kun je jouw doelgroep vanuit HubSpot targeten. Maar de InMails die je vanuit LinkedIn verstuurt, neemt HubSpot niet automatisch over. 

Surfe: wat is de toegevoegde waarde voor LinkedIn & HubSpot?

Met Surfe synchroniseer je de gegevens van HubSpot en LinkedIn automatisch. Daarnaast creëer je daarmee leads van LinkedIn-profielen, die je tijdens het scrollen tegenkomt. Met één druk op de knop exporteer je alle gegevens naar HubSpot. Van één of een paar contacten of alle contacten die je in jouw targetlijst hebt gezet. 

Daarbij werk je in Surfe met templates. Want je wilt natuurlijk niet steeds alles opnieuw intypen of kopiëren. Als je copy/paste gebruikt laat je bovendien snel de verkeerde naam erbij staan. Komt onwijs knullig over als dat gebeurt. Met de templates van Surfe voorkom je dit. 

En het mooie is: de tool haalt meer gegevens op, dan wat LinkedIn aan jou toont. Zoals bijvoorbeeld een e-mailadres en een telefoonnummer. Erg handig! Maar de open rate van Inmails via LinkedIn is vele malen hoger dan van koude e-mails. Dus deze gegevens bewaar je lekker, totdat iemand wat verder in de funnel zit. 

Op deze manier haal je dus heel veel waardevolle gegevens naar HubSpot toe. En creëer je één hele grote vergaarbak met heel veel belangrijke leadinformatie. Klaar voor verder gebruik!

👉 TIP: Surfe maakt gebruik van meerdere verrijkingstools. Zoals Apollo, openbaar beschikbare data en data van mensen die daar ooit toestemming voor hebben gegeven.

5 Voordelen van de LinkedIn, Surfe & HubSpot-combinatie

De combinatie van LinkedIn, Surfe & HubSpot heeft 5 grote voordelen, namelijk:

Voordeel 1:
HubSpot neemt alle gegevens 1-op-1 over. Van naam tot functietitel en nog heel veel meer. Handig voor je segmentatie!

Voordeel 2:
Heeft iemand uit je targetgroup een mooie post geplaatst? Je krijgt gelijk een melding, zodat je er snel op kunt reageren. Je hoeft niet meer door je tijdlijn te scrollen om te kijken of iemand iets leuks heeft gedeeld. Scheelt je tijd! Vanuit HubSpot navigeer je direct naar een LinkedIn-profiel toe als je dat wilt. 

Voordeel 3:
Je kunt gepersonaliseerde campagnes op je LinkedIn-targetlijst loslaten. Bijvoorbeeld met HubSpot’s advertentietool en de Marketing Studio. Hiermee maak je de ROI van je campagnes netjes inzichtelijk. 

Voordeel 4:
Komt het tot een salesgesprek? Dan helpen HubSpot’s AI Agents je met de voorbereiding en follow-up. Buyer Intent brengt de koopsignalen in kaart. En Smart Deal Progression helpt je deals vooruit in de dealpijplijn. Grotere kans dat je op de juiste leads focust en die naar betalende klanten omzet! 

Voordeel 5:
Gedetailleerde rapportages met LinkedIn gegevens in HubSpot. Leuk voor mensen die dol op cijfers zijn. Je ziet precies wat je LinkedIn-effort je oplevert. 

Ook profiteren van deze krachtige combinatie: LinkedIn, Surfe & HubSpot?

LinkedIn, Surfe & HubSpot: dankzij dit trio benader je de juiste mensen. Met een relevante boodschap, die op persoonlijke uitdagingen en ambities aansluit. Je vindt sneller de juiste beslissers. Bouwt gestructureerd relaties op. En beheert alle communicatie overzichtelijk vanaf één centrale plek. 

Werk je al met LinkedIn voor prospecting? Dan is de stap naar een geïntegreerde aanpak met Surfe en HubSpot een logische volgende stap. Je bespaart tijd. Werkt slimmer. En vergroot de kans dat leads uiteindelijk klant worden.

Meer weten? Boek hieronder een afspraak in onze agenda. We helpen je hiermee graag op de rit.