Weinig leads uit je website? Stop met zenden!

Succesvolle leadgeneratie begint niet bij je website. Ook niet bij een advertentie of een marketingcampagne. Het begint bij je doelgroep. Wie wil je bereiken? Waar bevinden deze mensen zich? Welke uitdagingen hebben ze? Wat willen ze leren? En welke informatie helpt hen verder?

In dit artikel leer je waarom leadgeneratie bij je doelgroep begint. Hoe gerichte content je helpt om meer leads te genereren. En hoe HubSpot je ondersteunt bij het opzetten, meten en verbeteren van je marketingcampagnes.

Waarom leadgeneratie bij je doelgroep begint

Bij leadgeneratie denk je waarschijnlijk direct aan advertenties, landingspagina’s en e-mailcampagnes. Even wat mooi marketingmateriaal in elkaar flansen en gaan! Maar wil je leads genereren waar je écht iets aan hebt? En jouw marketingfunnel structureel vullen met nieuwe verkoopkansen? Dan is dit niet zo’n effectieve manier.

Op random advertenties en algemene marketingmails reageren vast wel wat potentiële klanten. Maar je marketingbudget vliegt er doorheen. En je hebt géén enkel idee of je jouw doelgroep nou echt bereikt. Of je meer leads uit je advertenties of mailings kunt halen. Je doet eigenlijk maar wat. 

Wil je echt wat bereiken met je marketing? Dan moet je eerst weten hoe je doelgroep eruit ziet. Waar de behoeften liggen. Welke uitdagingen, leerdoelen en wensen er zijn. Dit zijn namelijk stukjes content, waarmee je nieuwe leads kunt genereren.  

Deel je jouw succesverhalen vervolgens op de platforms waar je doelgroep aanwezig is? Herkenbare klantcases, waarbij mensen denken: ‘Wij hebben ook zo’n soort uitdaging.’. Dan genereer je daar nieuwe leads mee. Voor een B2B-doelgroep is LinkedIn bijvoorbeeld een waardevol kanaal om klantcases te delen. Maar ook Youtube en Reddit. Mits deze kanalen natuurlijk relevant voor jouw organisatie zijn.

Waarom je gerichte content voor je leads moet maken

Met gerichte content help je jouw bestaande leads vooruit in de buyer journey, de koopreis. Informatie die bij de verschillende fasen van de levenscyclus aansluit. Bijvoorbeeld in de vorm van blogs, whitepapers, podcasts, video’s en webinars. Deel je deze informatie op het juiste moment? Dan werk je als het ware langzaam naar de koopbeslissing toe. 

Och, je kent het vast wel. In je mailbox ontvang je een mailtje van een bedrijf dat je totaal niet kent. Rauw op je dak. Om je bijvoorbeeld – ongevraagd – advies over je website te geven. Je kent de verzender niet. Nooit contact mee gehad. Laat staan dat je op dit moment behoefte aan dit advies hebt. De e-mail verdwijnt linea recta in de prullenbak. Je inbox stroomt vol met dit soort onzin: wekt irritatie op.

Met gerichte content help je jouw doelgroep op een prettige manier vooruit. Want iedere keer dat je doelgroep jou tegenkomt, verras je met iets waardevols. Iets waar je doelgroep echt wat aan heeft. Of dat nou via een video, blog of case study is. Via LinkedIn, TikTok of AI-search.

Als je jouw boodschap goed op je doelgroep afstemt, is die niet irritant. Wel als je alleen maar zendt wat je zelf wilt vertellen. Je timing is hierbij overigens erg belangrijk!

Hoe verbetert HubSpot Marketing Hub je leadgeneratie?

Oorspronkelijk was HubSpot een platform voor marketing automation. En daar is het CRM Customer Platform nog steeds ijzersterk in. De Marketing Hub en de Content Hub bevatten alle tools die je voor effectieve leadgeneratie nodig hebt.

In de Marketing Hub bouw je campagnes met meerdere assets. Zoals bijvoorbeeld e-mails, WhatsApp-berichten, blogs, video’s, social mediaberichten en case studies. Alles is dus in 1 centrale tool geïntegreerd. Zo’n campagne kun je handmatig opbouwen. Of met AI genereren, zodat ie razendsnel gereed is. Inclusief je volledige campagneplanning en een campagne-dashboard. 

Veel bedrijven werken nog met losse tools. Zij versturen hun marketingmails bijvoorbeeld via ActiveCampaign of Spotler. Hun sociale mediaberichten plannen ze met Hootsuite. En hun advertenties op LinkedIn regelen ze met AdCampaign. Maar voor je campagnes is dat helemaal niet handig. Want dan is de data die je binnenhaalt verspreid. Hetzelfde geldt voor je rapportages. 

Via de Marketing Hub verstuur je jouw marketingmails, die je met je CRM-data personaliseert. Ook je social mediaberichten plan je via deze hub in. Zodat je bijvoorbeeld ziet hoe die aan je campagneresultaten bijdragen. Als je jouw LinkedIn-campagnebeheerder koppelt zie je ook jouw advertenties op LinkedIn. En zo knoop je al je campagne-assets aan elkaar. 

Hierdoor maak je de ROI (Return on Investment) inzichtelijk. Je weet precies wat je aan je advertenties uitgeeft. En hoeveel deals een campagne oplevert. Kortom: je stuurt eenvoudig bij om je marketingbudget optimaal in te zetten!

👉 TIP: De Marketing Hub van HubSpot bevat nog veel meer handige marketingtools. Bijvoorbeeld voor formulieren, (pop-up) CTA’s en lead scoring. 

Hoe ondersteunt HubSpot Content Hub bij leadgeneratie? 

Ook websites draaien vaak in een losstaand systeem, zoals WordPress, Joomla of Drupal. Maar is er géén goede koppeling met je CRM-database? Dan mis je veel waardevolle informatie voor je personalisatie en je reporting.  

Want wat kan je zoal doen met de Content Hub? 

• Met een drag&drop-functie zet je jouw eigen website in elkaar. Een designer heb je niet meer nodig. Dankzij de koppeling met HubSpot, personaliseer je de content eenvoudig. Wij kunnen je huidige website trouwens ook 1-op-1 voor je overzetten.
  
  
• Je bouwt en lanceert landingspagina's. Zet hierbij gerust een AI Agent voor je aan het werk: dan is het zo gepiept. Je landingspagina's klonen voor hergebruik is ook een optie.
  
  
• Je schrijft blogs en plant ze in. Met HubSpot’s geïntegreerde AI-tools maak je ze op basis van je eigen data. Bijvoorbeeld om betere vermeldingen in AI-search te krijgen. De AEO-tool detecteert bovendien waar je beste contentkansen liggen.
  
  
• Je kunt je websitebezoekers tracken en tracen: óók als je B2B-websitebezoekers anoniem zijn! Via Buyer Intent maak je de koopsignalen van je ideale klanten inzichtelijk. Zo laat je bijvoorbeeld geautomatiseerde en gepersonaliseerde advertentiecampagnes op je beste leads los. 
  
  
• Video’s maken en podcasts streamen kan ook: met heel veel handige AI-foefjes. Je staat versteld van wat er tegenwoordig allemaal mogelijk is. HubSpot praat trouwens ook naadloos met videotools zoals Descript.
  
  
• Case studies maken en publiceren: dankzij AI zet je ze zo in elkaar. Misschien nog wel de waardevolste content voor AI-search. Want hoe unieker jouw content is, hoe groter de kans op een aanbeveling door ChatGPT en andere AI-taalmodellen.
  
  
• Optimaliseren voor SEO, AEO en GEO: hoe je content in AI-search scoort is meetbaar. Je weet zelfs hoe je het ten opzichte van je concurrenten doet!

Een hele lijst met tools die je met jouw leadgeneratie helpen! Maar hier eindigt het niet… Eén optie die ik nog graag wil benoemen is Content Remix. Waarmee je jouw content met 1 druk op de knop hergebruikt. Van blog naar video, social media bericht en landingspagina of vice versa. Wat jij nodig hebt.

Maar voordat je met al deze toffe functies aan de slag gaat… Houd altijd in je achterhoofd, dat je doelgroep de basis is. Focus je altijd op onderwerpen, die je doelgroep leuk of leerzaam vindt.

Kijken je potentiële klanten graag naar video’s, maar beluisteren ze géén podcasts? Dan is het natuurlijk dom om toch podcasts te (blijven) produceren. Het is een kwestie van uitproberen om te ontdekken wat wel en niet werkt. 

👉 TIP: Een kennisbank is er vaak ter ondersteuning van serviceteams. Maar weet je dat de content ook goed voor je leadgeneratie is? HubSpot heeft er een mooie tool voor. De Knowledge Base Agent vult je kennisbank zelfs automatisch aan op basis van echte klantvragen. Met deze input geneert je Customer Agent daarna meer leads via chatgesprekken. Als je dit allemaal installeert. 

Oók meer leads genereren met je website?

Pas als je jouw doelgroep goed begrijpt, kun je content maken die daadwerkelijk interesse wekt. Content die helpt. Die vertrouwen opbouwt. En die leads stap voor stap richting een aankoopbeslissing beweegt.

HubSpot helpt je om dit proces slim in te richten. Van contentcreatie en campagnes tot lead scoring, personalisatie en rapportages. Alles komt in één centraal platform samen, zodat je weet wat werkt en waar nieuwe kansen liggen.

Benieuwd hoe je meer leads uit jouw website haalt? Plan gerust een gesprek met onze HubSpot-specialisten in. We helpen je graag met je contentstrategie en marketingaanpak.