Past de HubSpot Sales Hub bij mij als verkoper?

Als verkoper wil je groeien. Zoveel mogelijk deals sluiten. En zo min mogelijk tijd aan handmatig werk kwijt zijn. Dat lukt alleen maar met een goed overzicht. Je hebt goede verkooptools nodig om dat te krijgen. 

De vraag is: biedt de HubSpot Sales Hub wat jij nodig hebt? Past de verkoopsoftware voldoende bij jouw behoeften en wensen? In dit blog help ik je daar het antwoord op te vinden. 

Wanneer is het slim om in verkoopsoftware te investeren?

Moet je pittige verkooptargets behalen, terwijl je door allerlei randzaken te weinig verkooptijd overhoudt? Zoals gespreksverslagen uittypen, afspraken plannen en e-mails versturen. En vergeet je daardoor ook wel eens om een potentiële klant (snel) op te volgen? Dan is investeren in een salestool een slimme zet. 

Goede verkoopsoftware helpt je namelijk om je verkooptaken optimaal te organiseren. Waardoor je jouw prospects sneller helpt. Minder fouten maakt. En meer tijd overhoudt om de aandacht aan je prospects te geven, die ze nodig hebben. 

Mensen kiezen voor bedrijven die betrouwbaar zijn, snel reageren en duidelijk communiceren. Als je dat goed doet, win je het vertrouwen. En met een goed georganiseerd en overzichtelijk salesproces win je het vertrouwen makkelijker.

Hoe helpt de HubSpot Sales Hub je?

De Sales Hub is een krachtig onderdeel van het klantenplatform van HubSpot. Het is gebouwd om makkelijker en sneller te verkopen. In één oogopslag zie je wat je moet doen. Je plant er (geautomatiseerd) verkooptaken mee in. Volgt er (geautomatiseerd) e-mails mee op. En je verkooppijplijn is altijd volledig inzichtelijk. En dat allemaal vanuit één centrale plek.

De verkoopsoftware zorgt ervoor dat je:

• Géén taken vergeet.
• Op het juiste moment opvolgt.
• Makkelijk meer deals tegelijkertijd beheert.
• Precies weet wat wel en niet werkt.
• De concurrentie een stapje voor bent. Doordat je proactief werkt in plaats van reactief.

Dat geeft rust en je behaalt makkelijker goede verkoopresultaten. Bovendien werkt de Sales Hub perfect samen met de marketing- en servicetools van HubSpot. Waardoor je collega’s met dezelfde informatie werken. Dat maakt samenwerken met collega's van andere teams een stuk makkelijker. 

Wat zijn de belangrijkste functies van de HubSpot Sales Hub

Hieronder bespreek ik 3 krachtige salesfuncties van HubSpot, die verkopers over de hele wereld dagelijks gebruiken.

Verkooptool 1:  Breeze Prospecting Agent 

De AI-aangedreven Breeze Prospecting Agent onderzoekt de bedrijven uit je doelaccounts. Creëert een gepersonaliseerde outreach gebaseerd op marktonderzoek. En past zich automatisch aan je verkoopstrategie aan. Met alle AI-aangedreven inzichten stem je jouw communicatie eenvoudig op de behoeften van je prospects af. Dat hoef je niet zelf te doen. Want de Breeze Prospecting Agent neemt veel van je routineklusjes over. 

Zo helpt de AI-assistent je met de voorbereiding en de follow-up van je afspraken. Bijvoorbeeld door alvast recorddetails en historie voor je samen te vatten. En gepersonaliseerde en relevante e-mails voor je te schrijven. Gebaseerd op online onderzoek op onder andere LinkedIn. Bovendien heb je inzicht in je verkooptaken dankzij de Sales Workspace. Waarin al je verkoopactiviteiten en deals netjes geordend zijn.

Je werkt zo dus superefficiënt en daardoor kun je meer prospects bereiken. Terwijl de kwaliteit van je communicatie verbetert en je het proces zelf controleert. 

Verkooptool 2: Dealpijplijnen

Met je dealpijplijn zie je in één oogopslag waar je verkoopkansen staan. Iedere verkoopkans versleep je van fase naar fase (bijvoorbeeld van 'kwalificatie' naar 'offerte gestuurd'). Zodat je grip op je verkoopproces krijgt. Géén deals meer vergeet. Precies weet wanneer je welke actie moet ondernemen. En de omzetverwachting snel in kunt schatten. Oók als de verkoopcycli lang zijn.

Op maandag zie je bijvoorbeeld dat er 3 deals in de 'besluitvormingsfase' hangen. Daardoor weet je meteen wie je moet bellen om de week goed te beginnen.

Verkooptool 3: Verkoopautomatisering

Verkoopautomatisering betekent dat je terugkerende taken automatisch laat uitvoeren. Denk aan herinneringen aanmaken, opvolgmails versturen, contactgegevens bijwerken en deals in je pijplijn verplaatsen. In HubSpot heb je verschillende mogelijkheden. Dit zijn er 2 voorbeelden van:

1. Met een workflow maak je een e-mailreeks met automatische stapjes. Een lead bekijkt bijvoorbeeld je demovideo en laat daarvoor een e-mailadres achter. Hierdoor gaat de workflow de reeks met e-mails automatisch versturen. Tegelijkertijd wijs je de lead automatisch aan een verkoper toe.
   
   
2. Met een sales sequence stel je als verkoper zelf een serie opvolgmails in. Deze verstuurt HubSpot automatisch voor je, totdat je prospect reageert of een afspraak maakt.  Daarna stopt de sales sequence automatisch. Op deze manier blijf je top-of-mind bij de prospect. Terwijl je daar zelf niet pro-actief mee bezig hoeft te zijn. En dat bespaart je - natuurlijk - veel tijd.

Welke verkooptools bevat de Sales Hub nog meer?

• De AI-aangedreven Breeze Customer Agent, die 24/7 de vragen van je potentiële kopers beantwoordt. Waardoor je eerder nieuwe verkoopkansen signaleert. En nog een heleboel andere handige AI Agents.
• Een documentenbibliotheek waarin je jouw belangrijkste verkoopmateriaal ordent. En bijhoudt welke documenten tot deals leiden.
• E-mailsjablonen waarmee je jouw beste verkoopmails in sjablonen omzet. Die je kunt personaliseren, optimaliseren en delen met je team. Dankzij e-mailtracking weet je bovendien precies wanneer je ontvangers je berichten ontvangen en lezen.
• Verschillende tools om je gesprekken makkelijker te loggen. Denk bijvoorbeeld aan gespreksopnames, gesprekstranscripties en playbooks.
• Een handige vergaderplanner, zodat je jouw agenda makkelijker volhoudt en meer gesprekken kunt voeren.
  
• Geavanceerde rapportages & analyses voor een volledig inzicht in je resultaten. Je stuurt razendsnel bij als dat nodig is.

En nog een heleboel andere krachtige salesfuncties! Plus de mogelijkheid om eenvoudig met meer dan 2.000 apps uit de App Marketplace te integreren.

In de Revenue Hub vind je bovendien een offertetool en Configure Price Quotes (CPQ) functies. Om zo snel mogelijk een goed aanbod te kunnen doen. 

Met al je collega’s werk je in 1 centraal klantenplatform samen. Waardoor je een compleet beeld van alle interacties met prospects en klanten hebt. Of die nou met marketing, sales of service activiteiten gerealiseerd zijn. Zodat je jouw contacten écht centraal kunt zetten. Ook als een collega ziek is, met vakantie gaat of vertrekt! Dankzij de modulaire opzet groeit de software bovendien makkelijk met je bedrijf mee.

De AI-functies van HubSpot worden aangestuurd door toonaangevende grote taalmodellen. Je kunt de AI-tools dan ook met een gerust hart gebruiken.

Past de HubSpot Sales Hub bij jou als verkoper?

Volgens HubSpot zegt 76% van de verkoopprofessionals dat HubSpot hun winstpercentage heeft verhoogd. Worden er gemiddeld 35% meer deals gesloten. En is de tijdsefficiëntie met maar liefst 167% gestegen. 

Dus wil je duurzaam groeien met je bedrijf? En wil je jouw verkooptaken efficiënter managen, een betere pijplijn opbouwen en meer deals sluiten? Dan past de HubSpot Sales Hub zeker bij jou als verkoper. 

Meer dan 299.000 klanten in meer dan 135 landen laten hun bedrijf al groeien met HubSpot. Is jouw bedrijf de volgende?