Hoe val je als verkoper op ten opzichte van jouw concurrenten? Hoe creëer je vertrouwen? En verras je jouw prospects op een positieve manier? Kortom, hoe zorg je voor de gun-factor?
Je moet je op de een of andere manier zien te onderscheiden. Persoonlijke video's zijn daar een perfect hulpmiddel bij. Maar.... hoe zet je jouw salesvideo’s effectief in?
In dit artikel vertel ik je waarom video’s fantastisch werken tijdens het verkoopproces. En hoe je jouw verkoopresultaten ermee verbetert. Ook vertel ik je welke software je kunt gebruiken. Tenslotte geef ik je nog wat nuttige tips (die ik zelf ook toepas).
Bij videocontent denk je misschien gelijk aan het ondersteunen van jouw marketingactiviteiten. Maar video's kun je natuurlijk veel breder inzetten. Zoals ter ondersteuning van je verkoopproces.
OK, het maken van videocontent kost tijd en moeite. Maar je zult zien...... het is de investering meer dan waard. Salesvideo's dragen namelijk bij aan jouw verkoopsucces:
Salesvideo’s (effectief) inzetten is dus slim. Maar hoe doe je dat? Dat vertel ik je graag!
Als verkoper wil je dolgraag een verkoopgesprek met jouw prospect inplannen. Bijvoorbeeld telefonisch of via Teams. Stel jezelf dan vooraf kort voor in een persoonlijke salesvideo. Wie ben je? Wat is jouw functie? Wat kun je voor jouw prospect doen?
In deze video nodig je jouw prospect natuurlijk ook uit voor de (telefonische) afspraak. Wat bereik je met deze video? Je toont interesse. En je verlaagt de drempel om een afspraak met jou te maken. Ik ben benieuwd hoeveel meer afspraken jij maakt met deze verkoopstrategie!
TIP: Soms is het slim om meerdere collega's voor te stellen. Of zelfs het hele verkoopteam. Gewoon doen! Zo kom je als bedrijf toch supergoed en betrouwbaar over?
Je hebt een goed verkoopgesprek gehad. Stuur eens een video opvolgbericht in plaats van een tekstuele e-mail? Hoe komt dat over, denk je? Supergaaf toch?!
Grijp dit moment aan om meer te vertellen over jouw product of dienst. En geef meer informatie over dingen, die belangrijk voor jouw prospect zijn.
Laat daarbij zien dat je de video speciaal voor jouw prospect gemaakt hebt. Natuurlijk is de kans zo groter, dat jouw video bekeken wordt. Geef bijvoorbeeld een persoonlijk naambordje weer in je video/thumbnail. Wat is het resultaat? Jouw ‘persoonlijke touch’ zorgt voor een betere klantervaring. Je doet namelijk echt moeite. En jouw prospect waardeert dat!
Als verkoper verstuur je waarschijnlijk dagelijks een groot aantal e-mails. Je e-mailhandtekening stuur je altijd mee. Voeg daar een link aan toe naar jouw persoonlijke videoboodschap. Daarin vertel je kort wie je bent. En wat je doet binnen het bedrijf. Maak er een leuk en inspirerend verhaal van (niet te zakelijk). Laat zien wie jij echt bent als mens.
Je plaatst een thumbnail in je Outlook handtekening. Daarmee trek je gelijk de aandacht! Maar er zijn meer trucjes hoor. Kijk maar eens naar mijn handtekening. Ik probeer mijn lezers nieuwsgierig te maken. Klik maar eens op mijn foto!
In werkelijkheid leidt de link naar een pagina met mijn persoonlijke video. Wil je het maximale uit jouw videopagina halen? Voeg dan een mooie call-to-action (CTA) toe, waarmee jouw prospect een demo kan aanvragen.
Referenties zijn belangrijk. Toekomstige klanten zien zo namelijk wat je voor andere bedrijven betekent. Een tekstuele referentie werkt. Maar referentievideo’s komen veel sterker over. Bovendien wekken mooie referentievideo's meer vertrouwen!
Vergroot het effect jouw videomarketing activiteiten met behulp van tevreden klanten. En geef zo je verkoopresultaten een boost!
Geef je wel eens een demonstratie van jouw producten, diensten en/of services? Maak hier ook een korte videodemo van! Laat bijvoorbeeld zien hoe het is om met jouw organisatie samen te werken. En licht toe waarom jouw producten of services zo geweldig zijn.
Videodemo's zijn handig als prospects of leads niet gelijk een afspraak willen plannen. Zij kunnen de videodemo's op ieder gewenst moment bekijken. En daarna besluiten of ze met je willen afspreken.
Besteed je tijd en moeite aan salesvideo's? Dan moeten ze natuurlijk wel succesvol zijn. Hieronder geef ik je wat tips, die ik zelf ook toepas:
Wat heb je nodig om een salesvideo te maken?
Dat is alles!
Maar... wil je jouw prospects er optimaal mee bereiken? Dan heb je ook goede salessoftware nodig. Hiermee verzamel je informatie over jouw prospects en leads. Daardoor ontdek je eenvoudig waar zij precies behoefte aan hebben. Met je persoonlijke verkoopvideo speel je daar natuurlijk op in!
TIP: Met goede verkoopsoftware geef je een geweldige boost aan jouw sales. Automatiseer bijvoorbeeld een reeks sales activiteiten met een sales sequentie. En benader jouw (toekomstige) klanten met gepersonaliseerde gerichte informatie. Op het perfecte moment in het verkoopproces. Daar gebruik je trouwens persona's bij.
Ben je al bekend met de HubSpot Sales Hub? Dat is een krachtige tool om jouw verkoop funnel te optimaliseren.
Zo maak je er sales sequenties mee aan Verstuur je jouw offertes vanuit je CRM-systeem. En maak je het jouw (toekomstige) klanten makkelijker om een afspraak met jou te plannen. Daar heeft HubSpot namelijk een geweldige meetingtool voor. Natuurlijk maak je er ook je persoonlijke salesvideo's mee. Je ontvangt een melding als jouw video bekeken is.
Heel veel van je (sales) activiteiten kun je bovendien automatiseren met workflows. Afdeling overschrijdend zelfs. Zo helpt HubSpot de afdeling marketing bijvoorbeeld om meer leads te vergaren. Met de verschillende verkooptools volgen verkopers die vervolgens makkelijker op.
Kortom, HubSpot richt zich helemaal op jouw salesactiviteiten. Maar laat ik nu niet teveel afdwalen. Ook al vertel ik graag over mijn favoriete software. Ben je benieuwd hoe ik video's gebruik? Ik laat het je zien!
Wil je ook effectieve salesvideo's inzetten? Vraag gerust een demo bij mij aan. Dan leg ik je uit wat je mogelijkheden precies zijn. Uiteraard mag je ook contact met mij opnemen voor een vrijblijvend adviesgesprek.